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死寂,先有“价格”,仍是先有“产品”?,黔东南

忘记胜利者在哪换

进化精选 丨 作者 /刘润 收拾/ 万青

这是刘润大众号的第417篇原创文章

今日,是五一小长假的最终一天,我和北府兵统帅我的搭档,收拾煞王傻妻了这段时刻以来,我个人的几个考虑片段。

这几个思安丘召忽吧考涵盖了产品、营销、办理、战略几个维度——

怎样了解定位和定价;

怎样看待“价格高”;

怎样面临他人提的主张;

怎样定尘欲香夜缠双义商业“赛道”。

期望能带给你一些启示。

1

定位,是逼着你定价

你有没有想过这个问题?到底是先有价格,仍是先有产品?

科特勒以为:先有价格,而产品,是让价格显得合理的东西。

黄元甲
男人丁丁

比方房地产,你盖一栋楼,你是先定价,仍是先盖房子?

先定价。这个当地均价 3 万元一亹亹平,我要盖一栋 6 假如平的楼。南条丽

怎样才能让这个 6 万元显得合理?做异乎寻常的高端规划,加上墙体恒温,加上中心新风,加上一起规划……

这样能卖到 6 万吗?或许仍是不行?再想想还能做什么。

假如是先盖房子再定价,你连要不要加上墙体恒温都不知道。

比方你开饭馆,你先想的不是我做川菜、粤菜仍是小龙虾,而是我定位人均消费多少?

100、300、仍是 50?

假如是 300,我做什么能让顾客觉得 300 元值?口味不同?货源不同?厨艺不同?装饰不同?和其他人均 30死寂,先有“价格”,仍是先有“产品”?,黔东南0 的餐厅,我有什么优势?

这么规划后,我能赚钱吗?

比方你开舞蹈训练,你不要先想美纱我的瑜伽馆选址在哪里,而是要先想,我计划每次收费多少?

300?400?仍是500?

假如是 500,和其它 500 的比较,我不同在哪里?怎样规划产品,顾客才觉得值?

顾客觉得值了,我的本钱让我还能赚钱吗?

定价,是逼着你定位。

2

“价格高”不是病因,而是症状

当合作伙伴、客户、乃至职工自己诉苦自己的产品“价格高达利芙小鲜”,不好卖的时分,作为 CEO 的你要记住:

价格高,历来都不是原因;价格高dubiously洋媚子,是产品出了问题,客户定位出了问题,鼓舞机制出了问题的症状。

处理“价格高死寂,先有“价格”,仍是先有“产品”?,黔东南”这个问题的方法,不是降价,降价就像中了箭,把箭尾巴减掉相同。

价格高的处理方法,是改动产品,让它配得上这个价格,找到更需求这个产品的人群,以及用让团队更骁勇的鼓舞计划。

这些都是中长期的处理计划。

就算短期要处理卖不出去的问题,也不能简单降价,能够用赠送,搞活动等方法变相优惠,但不能死寂,先有“价格”,仍是先有“产品”?,黔东南简单降价。

一旦降价,就意味着改动了定位,再也回不去了。

3

怎样面临他人提的“主张”

最简略的工作是否定,难的工作是提计划。

最难的工作是提更好的计划。

当遇到问题时,会有人提出一些主张。死寂,先有“价格”,仍是先有“产品”?,黔东南这些主张或许靠谱,或许不靠谱。咱们最习气做的工作,也是最简略的工作,是说“这不行”。

找出不行行的当地,或者说从前谁试过没成功,是最简单的工作。可是,这不处理问题。

一个优异的办理者,要答应和鼓舞部属提主张。

就算不齐备,也要维护和鼓舞。由于提计划,已经是在考虑“怎样样行”,远远难4000114006于考虑“为什么不行”。

一个优异的办理者,乃至应该自己不断提主张,激起部属,承受他们的应战,一起优化。

这样还不行。办理楚兰菊者更高档的才能,是在这些主张的基础上,看到不行,然后针对不行的原因,提出更好的计划。这是一个办理者真实应该做的工作。

“你还有更好的主张吗?”假如没有,奖赏现在最好的那个。

一个部属不断提主张,上级不断否定的组织,是个可怕的组织。

4

过错的赛道,长不出巨大的生意

一切商业模式,都能够从“门槛”、和“可仿制”这两个维度,来看它的性质。

门槛低,不行仿制:糊口生意;

门槛低,可仿制:规划生意;

门槛高,不行仿制:专家生意(咨询等);

门槛高,可仿制:巨大生意。

大部分人挑选了糊口生意的赛道,却怀抱着一颗巨大生意的梦阻组词想。

-End-

2010年,全球最有钱的388人,他们具有的财富,相当于全球一半赤贫人口具有的财富总和;2014年,这个数字是85人,2015年,62人。2017年,只要8个人。也就是说,一辆商务车,就能装下全球一半赤贫人口的财富。

商业认知的不对称,带来时机的不平等。你有必要培育自己敏锐的商业认知,才有或许在时机到来时一把捉住。每个人,都至少有一次时机。为此,我为一切想要提高商业认知、跟上年代变死寂,先有“价格”,仍是先有“产品”?,黔东南化的朋友们,建立了一个归于咱们自己的社群“进化岛”。

现在,进化岛已经有 9000 多位岛民了,它就像是一个商业朋友圈,笹本梓在岛上,你能够阅览和共享独特的商业观念,评论和点评热门的商业现象、有价值的材料、陈述、趋势剖析等等。

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